一、核心定位
全面統籌爐渣項目
銷售、
運營及管理工作,依托自身行業資源,快速打開爐渣
銷售市場,搭建穩定客戶體系,把控項目盈利方向,對項目整體
銷售業績、
運營效率及發展目標負責。
二、核心職責
1、資源整合與市場拓展:依托自身自帶的爐渣
采購/
銷售資源(如建材廠、水泥廠、冶煉企業等下游
采購客戶,或爐渣產出、運輸相關上游資源),快速對接合作,搭建穩定、高效的產銷渠道,確保爐渣銷量達標,實現資源快速變現。
2、項目統籌管理:全面統籌爐渣項目的
銷售、庫存、發運、合規等全流程工作,制定項目年度、季度
銷售目標及
運營計劃,優化
銷售策略,把控
運營成本,確保項目高效、合規、盈利
運營。
3、客戶與合作管理:維護自帶核心客戶關系,深度挖掘客戶需求,拓展新的合作渠道;負責重大商務洽談、合同簽訂與執行,協調解決合作中的核心問題,保障合作穩定性與持續性。
4、團隊與體系搭建:搭建并管理爐渣
銷售及相關
運營團隊,明確崗位職責,開展團隊
培訓與激勵,提升團隊專業能力;建立完善的
銷售管理、客戶管理、
數據統計體系,確保各項工作有序推進、可追溯。
5、市場與合規把控:關注爐渣行業政策、市場行情及價格波動,結合自身資源優勢,及時調整
銷售策略與報價方案,確保
銷售效益最大化;嚴格遵守
環保、安全、
稅務等相關規定,確保項目全環節合規
運營。
6、跨部門協同:對接項目生產、
倉儲、
財務等相關部門,協調解決產銷銜接、回款結算等問題,保障項目各環節高效聯動;定期向公司總部匯報項目進展、
銷售業績及資源落地情況。
三、任職要求
1、資源要求(核心):必須自帶爐渣行業相關核心資源,擁有穩定的下游
采購客戶資源(優先),或爐渣產出、運輸、加工等上游資源,能快速對接并落地合作,助力項目快速打開市場。
2、學歷與經驗:本科及以上學歷,5年以上爐渣、建材、冶煉等相關行業高管(副總級)管理經驗,熟悉爐渣
銷售、
運營全流程,有成功的項目統籌及資源變現案例。
3、能力要求:具備極強的資源整合能力、商務談判能力及市場開拓能力,能獨立統籌項目
運營;具備優秀的團隊管理、溝通協調及決策能力,能快速應對行業變化及項目突發問題。
4、職業素養:認同公司發展理念,具備強烈的責任心、事業心及抗壓能力,誠信經營,堅守行業底線,能全身心投入項目推進;熟悉
環保、安全相關政策,確保項目合規
運營。
5、
其他:可接受異地辦公,有相關行業資源證明者優先錄用。
四、資源認定與激勵政策
1、資源認定:入職后,對候選人自帶資源進行專項評估(包括客戶真實性、合作穩定性、資源體量等),明確資源落地目標及考核標準,簽訂資源落地協議。
2、薪酬福利:面議
3、資源激勵:自帶資源成功落地并達成合作的,給予一次性資源獎勵;資源持續產生效益的,額外給予年度分紅或長期激勵;核心資源可參與項目利潤分成(具體面議)。
4、發展空間:給予充分的自主決策權,搭建完善的晉升體系,可根據個人能力及項目貢獻,享受長期激勵;助力個人資源與項目深度綁定,實現個人與項目共同成長。